Robert Shinn Seminario de Negociación
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“La Biblia del Vendedor Exitoso; Técnicas de venta y negociación”
“Lenguaje Corporal 007”
“Sin Anticipo; Cómo comprar bienes raíces en América Latina sin usar tu propio dinero”.
Lo invitamos a participar de una charla gratuita de 40 minutos en el Seminario de Negociación dictado en , Republica Dominicana por el autor norteamericano Robert Shinn, autor de los libros “La Biblia del Vendedor Exitoso; Técnicas de venta y negociación”, “Lenguaje Corporal 007” y “Sin Anticipo; Cómo comprar bienes raíces en América Latina sin usar tu propio dinero”.
Visítenos en: www.usaseminarios.com
Cada persona tiene una o varias pasiones. La mía es navegar. La suya tal vez sea viajar a algún lugar exótico, ir de camping, jugar al golf o ir a la playa.
¿Desearía ganar más dinero? Si quiere que su empresa le pague más, debe hacer que ellos ganen más dinero. Y con más dinero: ¿no piensa que podría pasar más tiempo haciendo las cosas que más le gustan?
¿Su empresa está haciendo negocios en , Republica Dominicana?
USA Seminarios es una empresa americana de capacitación que trabaja en América Latina. Nuestro propósito es colaborar con empresas latinoamericanas para que incrementen sus ganancias y se destaquen por sobre la competencia. Lo hacemos entrenando empleados de compañías ubicadas en , Republica Dominicana, con técnicas de negociación avanzadas. Los concurrentes aprenden detalladas estrategias de negociación en nuestro Seminario de Negociación en, Republica Dominicana. Formamos “Súper Negociadores Profesionales”.
Si bien nuestros seminarios distan de ser solemnes, trabajamos con gran seriedad en el entrenamiento de “Súper Negociadores Profesionales” en , Republica Dominicana. El negociador participa en “role-playing” como parte del proceso de aprendizaje. Creemos que cuando una empresa en, Republica Dominicana crece, nos hace crecer a nosotros, por lo tanto deseamos que sus empleados aprendan y tengan éxito. Llamamos a nuestros seminarios “Seminario Intensivo de Capacitación en Negociación en , Republica Dominicana”.
Los atletas profesionales y los graduados en nuestros Seminarios de Negociación en , Republica Dominicana tienen mucho en común: primero y principal, son expertos en hacer lo esencial en su trabajo. Su staff de empleados es evaluado en, Republica Dominicana antes y después de haber cursado nuestro Seminario de Negociación. Una vez finalizado el entrenamiento, los resultados de las distintas evaluaciones serán entregadas al empleador.
Hay una gran diferencia entre el vendedor promedio en, Republica Dominicana y el “Súper Vendedor Profesional” que entrenamos en, Republica Dominicana. “El Súper Negociador Profesional” conoce cada táctica de negociación por su nombre, y cómo y cuándo usarla.
Lo que sigue es un fragmento del libro “La Biblia del Vendedor Exitoso; Técnicas de venta y negociación”, del reconocido autor norteamericano Robert Shinn.
Digamos que ustedes están pensando en comprar un velero lujoso de 15 metros con un moderno bar, que está en venta por 100.000 dólares, y previamente han decidido que no estarán dispuestos a pagar ni un centavo más de 80.000 dólares.
>He aquí el guión que se debe seguir:
El precio del velero es de 100.000 dólares.
Ustedes no pagarán más de 80.000 dólares.
Su oferta inicial es de 70.000 dólares.
Esto los deja con 10.000 dólares para negociar.
>Se establece un patrón para disminuir sus concesiones gradualmente. Así, reducen las expectativas del vendedor, lo cual hará que éste acepte un precio más bajo en la mesa de negociaciones.
>Un patrón común es el del 50%, 30%, 20%. Esto significa que en la primera ronda de negociaciones, entrego el 50% de mis10.000 dólares, o sea, 5.000 dólares. En la segunda ronda, entrego el 30%, o sea, 3.000 dólares. En la tercera y última ronda, entrego el restante 20%, o sea, 2.000 dólares.
>Al abrir espacios para negociar, ustedes hacen que el vendedor esté más dispuesto a regatear, y que luego se retire sintiéndose “el ganador”. No se desanimen si se encuentran con precios muy elevados. Esta es una táctica de negociación utilizada por el vendedor para bajar las expectativas del comprador. Es mejor ignorar el precio si éste es ridículo, y seguir adelante con su oferta inicial.
>Vamos a empezar con una negociación, a la cual le puse el nombre de “terrorista”. Esta es una táctica muy antigua, nacida en Medio Oriente. Lo habrán visto en las películas: dos árabes con sus togas, saltando enloquecidamente, haciendo señas con las manos, y regateando el precio de venta de un camello en voz alta. Cuídense del negociador terrorista. Empezará a negociar desde una posición escandalosa. Hará reclamos escandalosos e injustos. Cuando intentas ser razonable con él, es cuando más se enoja. Gritará, y saldrá del lugar echando pestes. Saltará de arriba abajo. Y hasta se pondrá a llorar. Se comporta irracionalmente. Irremediablemente, te llevará a aceptar sus demandas escandalosas e irracionales, con la esperanza de poder lograr la paz y la armonía en la negociación.
>El motivo de su comportamiento ofensivo es hacerte pensar que se ha comprometido o que te ha hecho una concesión, cuando en realidad, no te ha dado nada en absoluto. La táctica para defenderte del negociador terrorista, es explicarle con calma, que ya sabes cómo es esta táctica de negociación, y que te niegas a que ésta te afecte. Si esa respuesta no sirve, vale más retirarte de la negociación tranquilamente. >>
¿Quién se beneficiará con nuestro entrenamiento en, Republica Dominicana?
Vendedores en , Republica Dominicana, cuyos salarios dependen de las comisiones, presidentes de empresas en , Republica Dominicana que negocian extensos contratos, agentes de compra cuyo trabajo consiste en negociar con vendedores, gerentes en , Republica Dominicana cuyo trabajo consiste en alquilar inmuebles y todo tipo de servicios.
Es por todos sabido que compañías exitosas en , Republica Dominicana, tales como American Express, Toyota, Microsoft, Chevron, Nike, Hewlett Packard, tienen algo en común: toman el entrenamiento de negociación de sus empleados de manera muy seria y profesional.
Nosotros colaboramos con todo el conjunto de países de habla hispana en los Seminarios de Negociación en Latinoamérica, Seminarios de Negociación en España y Seminarios de Negociación en Puerto Rico.
Tanto la locación como el tema de nuestros seminarios gratuitos varían, es por eso que pedimos a los solicitantes que elijan el seminario de su interés, para poder llevarlo a su zona. Quienes participen del seminario gratuito recibirán el folleto “Lenguaje Corporal 007”. Los distintos seminarios son: Negociación, Ventas, Lenguaje Corporal y Bienes Raíces Sin Anticipo.
USA Seminarios actualmente dicta sus seminarios en los siguientes países y ciudades.
Argentina: Buenos Aires, Rosario, La Plata, Córdoba.
Bolivia: La Paz.
Chile: Santiago de Chile, Valdivia, Valparaíso, Temuco, Viña del Mar.
Costa Rica: San José.
Colombia: Bogotá, Medellín, Cali.
Ecuador: Quito, Guayaquil.
El Salvador: San Salvador.
España: Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Zaragoza, Málaga.
Guatemala: Ciudad de Guatemala, Quetzaltenango.
Honduras: Tegucigalpa.
México: Ciudad de México, Guadalajara, Tijuana, Veracruz, Monterrey, Acapulco, Puebla.
Nicaragua: Managua.
Panamá: Ciudad de Panamá.
Republica Dominicana: Santo Domingo.
Perú: Lima, Arequipa.
Puerto Rico: San Juan.
Uruguay: Montevideo, Colonia, Salto.
Venezuela: Caracas, Maracaibo.
Visítenos en www.usaseminarios.com para registrarse en alguno de nuestros seminarios gratuitos.
O comuníquese con nuestras oficinas, a los teléfonos:
1-619-602-9236 La Jolla, California, Estados Unidos.
54-9-11-6718-8518 Buenos Aires, Argentina
